赵远压着心里翻涌的情绪，又问：“代工单价呢？预付款和账期怎么算？”

等对方慢条斯理报完一长串数字，坐在旁边的段凌风脸色直接沉了下去，胸口憋着一股火，又差点没当场拍桌子。

单台代工费比苹果高出 15% 到 25%，更过分的是付款条件：苹果是零预付，90 到 120 天超长账期，全流程代工包干，模具、调试、损耗全含在单价里；

到长远这里，必须预付 30% 的定金，尾款出货前一次性结清，最多给 60 天账期，半分都不肯多让。这哪里是平等合作，分明是把长远当冤大头，拿着长远的钱去周转产能，风险全甩给品牌方。

赵远也冷笑了一下，很快又调整了情绪，跟对方拉扯了几轮，从账期比例谈到预付额度，对方油盐不进，半点让步都没有。

赵远心里清楚，智能手机代工是重资金周转的生意，这么高的预付比例，等于把供应链的资金压力全甩给了品牌方。

对方不是不懂，就是笃定长远没有苹果的体量和前景，不值得让福康士垫付资金、承担风险。

更离谱的差距还在后面。谈到模具改款、工艺调整，两边的待遇堪称天差地别。

苹果的项目，改模、调工艺都是福康士无偿配合，产线停工损失、物料损耗全由工厂承担，还配专属封闭模具车间，全程保密，连图纸都不会流出车间；

到了长远这边，每一次改模费、制具费、工艺升级费全由甲方出，重启排产的延误损失、试产报废损失也全算在长远头上，甲方一分钱都不承担。

赵远提出要独立封闭生产区、全员签署保密协议、泄密全额追责——这对新机型来说至关重要，外观、性能提前泄露都会直接影响上市效果。

王副总听完直接摆了摆手，脸上闪过一丝不易察觉的嗤笑，心里觉得长远真是小题大做，分不清自己几斤几两。

不就是一款新手机吗，还真当自己是苹果了？还配得上封闭车间？知道单独划一片厂区、配专属团队、全流程保密，得让福康士付出多大的代价吗？

他语气带着几分敷衍，轻描淡写：“赵总，这个真办不到。独立厂区都是给战略级客户配的，我觉得咱们长远走普通商业保密协议就够了，哪至于那么大阵仗。”

所有条件听下来，明摆着就是把长远当个有点体量的新客户打发，半分平等合作的诚意都没有。

赵远看着对方那张带着职业化笑意的脸，心里已经彻底凉了，也彻底断了和福康士合作的念头。他原本还存了几分期待，想着哪怕条件差一点，看在长期生态的份上，对方能松几分。

现在看来，在绝对的行业地位面前，画饼没用，情怀没用，只有实打实的销量和行业地位才是话语权。

他也没再争辩，只是淡淡问了最后一句：“这就是你们的最终条件，没有再谈的空间？”

“对，这已经是我们能给出的最优条件了。” 副总笑着点头，身子微微往后靠，双手搭在扶手上，一副 “你不做有的是人做” 的笃定。

他心里甚至已经开始盘算，等下赵远走了，该怎么跟张总汇报 —— 不出所料，对方肯定得回去考虑，最后大概率还得回来接受这个条件。

新入行的品牌，不找福康士，还能找谁？或者不找也行，他们也不差长远这一家客户，苹果、诺基哑、摩托罗拉的订单都排到明年了，产线塞得满满当当，多一个不多，少一个不少。

“行，我们回去考量一下。” 赵远没再多说一个字，站起身，拿起外套就带人走了，连多余的寒暄都没有。

赵远他们刚走，那副总就径直往手机事业部总经理办公室去了。那位张总经理其实一直在办公室，刚刚才送走苹果的高管，正端着茶歇气。

在他眼里，苹果的客户比长远重要一万倍，就算是赵远亲自出马，也没有正在量产的 苹果手机 订单重要 —— 现在的销量已经证明了谁才是行业标杆。

王副总进去汇报道：“张总，都按咱们定的方案说了，那边没当场答应，看着好像还不太满意。”

他嗤笑一声，又补了句：“也不知道哪来的底气，赵远还敢要诺基哑、苹果级别的战略合同。”

“说实话，这条件都算给他们破例了，真拿自己跟苹果、诺基哑大厂比啊？要是都给这种级别的合同，咱们工厂忙得过来吗？”

“而且也没有必要垫这么多资金帮他们扛风险啊，万一他们手机卖不动，我们坏账压力也大。”