他倒不指望真能从林浩然这儿得到什么深刻见解，只是想瞧瞧，林浩然年纪轻轻便在商界崭露头角、取得如此成就，究竟是否真有几分真才实学。

当然，倘若能从林浩然口中听到一些对自己有益的观点，那对他而言，自然再好不过！

林浩然闻言，微微一笑，虽然这个问题有些突然，但是对他而言，不难回答。

林浩然轻轻放下茶杯，目光变得深邃：“高尔文先生，这个问题很有意思。在我看来，摩托罗拉与IBM的市值差距，主要源于三个关键因素。“

“愿闻其详。“高尔文身体微微前倾，表现出浓厚的兴趣。

“第一，业务聚焦度。”

林浩然竖起一根手指，说道：“IBM专注于企业级计算机市场，形成了完整的商业闭环。而摩托罗拉的业务横跨通信、半导体、国防等多个领域，虽然技术实力雄厚，但资本市场更青睐专注的企业。“

罗伯特·高尔文若有所思地点点头，示意他继续。

“第二，现金流可见性。”

林浩然竖起第二根手指，继续说道：“IBM的大型机业务带来稳定可预测的现金流，而摩托罗拉的创新业务如移动通信，虽然前景广阔，但投资回报周期较长，这让华尔街的分析师们难以准确估值。“

“至于第三点”

林浩然停顿了一下，见罗伯特·高尔文更加专注倾听，便笑着继续说道：“也是最关键的一点，那就是市场叙事的力量。

IBM讲了一个'计算机改变商业'的完美故事，而摩托罗拉还缺乏这样一个能打动资本市场的宏大叙事。“

罗伯特·高尔文眼中闪过一丝惊讶，他没想到林浩然的见解如此深刻。

从林浩然的话中，罗伯特·高尔文能够感觉得到，对方无论是对IBM，还是对摩托罗拉公司，都有非常深的研究。

这让罗伯特·高尔文对林浩然不禁更加高看了几分。

放下咖啡杯，他追问道：“那么林先生认为，摩托罗拉公司该如何改变这种局面？“

林浩然微微一笑，胸有成竹地说道：“这正是香江项目的战略意义所在，我们要让香江成为移动通信革命的展示窗口，讲一个'无线连接改变人类生活方式'的新故事。

当华尔街看到香江的成功案例，看到了移动通信的爆发潜力，只要我们营造出一个市民疯抢移动电话的火爆场面，摩托罗拉的估值逻辑将彻底改变。“

“但是，我听闻林先生您建议将一部移动电话的单价定在5万港元，几乎相当于1万美金的价格，甚至还额外需要开户费、月租等费用，这代表着客户的门槛被无限放大，如此一来，我们想要疯抢移动电话的火爆场面，真的能实现吗？”听完林浩然的话，罗伯特·高尔文却是皱了皱眉头。

月初的时候，作为摩托罗拉公司总裁的罗伯特·高尔文便知道了香江电话公司那边负责人的建议，那边的建议是移动电话机一台定价五万港元，入网费一万港元，每月基本服务费500港元，每分钟通话费2港元。

当时，罗伯特·高尔文倒也不觉得有什么，毕竟投入是很高，出售价格高也很正常。

就像IBM，对外出售的大型商用计算机，价格动不动几百万美元，比如IBMSystem/370。

这款七十年代便推出的大型商用计算机，如今仍广泛使用，它的价格在200万至1000万美元之间，更高端的系统，如刚刚推出不久的IBM308X系列，价格甚至可以超过1000万美元。

由于价格高昂，大型计算机主要由银行、航空公司、大型企业和政府机构使用，出售的数量并不多，但利润却是非常高。

基本上，这些大型计算机的利润，每一台基本超过80%！

这也是为何IBM在资本市场如此受欢迎的原因，因为它赚钱实力强啊！

所以，之前林浩然喊如此高的价格，罗伯特·高尔文并没有反对，甚至还支持。

他觉得，摩托罗拉公司花了这么高的研发成本，香江电话公司这边也同样在建设蜂窝移动通信信号中投入巨额资金，理应获得高额回报。

但此刻听林浩然说要营造“疯抢“的场面，高尔文不禁产生了疑虑，如此高昂的价格，如何能引发抢购热潮？

林浩然似乎早料到会有此一问，微微一笑，说道：“我们此前已经定了第一批只有三千个名额，这点高尔文先生应该也清楚。”

罗伯特·高尔文点了点头，这点他的确知道。

毕竟香江电话公司与摩托罗拉公司合资的这家移动通信公司，是全球首家实现移动通信商业化的移动通信公司，他自然会关注每一个细节。

“那高尔文先生知道香江的亿万富翁有多少吗？千万富翁有多少？百万富翁又有多少？”林浩然微笑着继续问道。

罗伯特·高尔文摇了摇头，这种事情，他自然不清楚。

如果问他芝加哥大概有多少个亿万富翁，他或许能够答得出，可对他而言，香江不过是一座他不是很熟悉的亚洲城市罢了。

“据我了解，香江的亿万富翁超过300位！这里面，不仅仅包括了香江本地亿万富翁，英国籍常住香江富翁，也同样算上一批来自南洋等地的富豪，如今这批富豪都在香江大肆投资，长期定居于香江。

至于超过千万港元的富豪，那就更多了，虽然我不清楚具体数据，但起码高达一千多位，而百万富翁，就更不用我说了。

六万多港元的初期费用，别说是亿万富翁和千万富翁了，即便是百万富翁，同样也轻轻松松用得起，如今，这个移动通信领域，短时间内都是我们垄断性的，根本不担心其它竞争对手，所以高尔文先生觉得，三千台的名额，够吗？”林浩然哈哈笑道。

林浩然前世那个世界里，香江1983年开始使用移动电话，也就是所谓的‘大哥大’，当时价格便直接炒到5万港元一台，且还是供不应求的状况。

别说是做生意的富豪了，连许多演员、道上的人都以拥有‘大哥大’为荣。

而且，一个亿万富翁家庭成员，弄个几台很正常吧。

这种情况，区区三千个名额，移动电话根本不愁卖。

罗伯特·高尔文闻言，不禁惊讶万分，说道：“没想到，香江拥有如此之多的富豪。”

如果真按林浩然所说的那般，这三千台名额，还真不够分。

如此一来，出现火爆场面，自然轻轻松松。